چرا این بازار دیده نمی‌شود
بیشتر کافه‌ها خودشان را فقط به‌عنوان محل سرو نوشیدنی به مشتری حضوری تعریف می‌کنند و توجهی به این ندارند که همان برند، بسته‌بندی و کیفیت محصول، می‌تواند به یک شرکت همسایه یا مشتری ثابت شرکتی به‌عنوان هدیه فروخته شود؛ این نوع فروش معمولا در ذهن کافه‌دار جایی ندارد چون شکل آن با فروش روزانه فنجان‌به‌فنجان متفاوت است.
شرکت‌ها، به‌خصوص در فصل پایان سال یا نوروز، به‌طور مرتب به‌دنبال هدیه‌ای برای مشتریان، همکاران یا شرکای تجاری خود هستند که هم قابل ارائه باشد و هم حس محلی و متفاوت از یک هدیه عمومی و انبوه بدهد؛ بسته هدیه با برند یک کافه شناخته‌شده محلی دقیقا همین‌جا می‌تواند وارد شود.
چه چیزی این فرصت را واقعی می‌کند
کافه‌ای که بسته‌بندی اختصاصی و چاپ‌شده با برند خودش را دارد، از قبل زیرساخت لازم برای این نوع سفارش را در اختیار دارد؛ تفاوت اصلی با فروش روزمره فقط در حجم سفارش، یک بار برای تعداد مشخصی هدیه، و در نوع بسته‌بندی، ساختار جعبه یا ست هدیه نه فنجان تکی، است.
برخلاف بسیاری از فرصت‌های بازاریابی که نیاز به سرمایه‌گذاری تبلیغاتی جدید دارند، این فرصت با دارایی‌هایی که کافه از قبل دارد، یعنی برند، کیفیت محصول و رابطه با تامین‌کننده بسته‌بندی، قابل فعال‌سازی است.
چه چیزی بسته‌بندی را واقعا هدیه‌وار می‌کند
تفاوت اصلی یک لیوان چاپی معمولی با یک هدیه شرکتی، در ساختار بسته‌بندی است، نه فقط در چاپ روی آن؛ یک لیوان تنها، حتی با بهترین طرح چاپی، حس هدیه ندارد چون هدیه نیاز به یک ظرف نگه‌دارنده و ارائه‌دهنده دارد.
- استفاده از جعبه یا ساک‌دستی کرافت به‌عنوان ظرف اصلی، نه ارائه محصول به‌صورت پراکنده
- ترکیب چند قلم در یک ست، مثلا لیوان به همراه کاپ‌هولدر یا اقلام مکمل، به‌جای یک قلم تکی
- طراحی یکدست روی همه اجزای ست، از جعبه تا لیبل، به‌جای چاپ فقط روی یک قطعه
- کیفیت چاپ و متریال در سطحی که برای ارائه به مشتری یا مدیر یک شرکت دیگر مناسب باشد، نه سطح مصرف روزمره
چطور این پیشنهاد را به مشتریان شرکتی معرفی کنیم
بخش زیادی از شرکت‌هایی که در همسایگی یک کافه فعالیت می‌کنند، اصلا نمی‌دانند چنین گزینه‌ای وجود دارد، مگر آنکه خود کافه آن را به‌صورت مشخص پیشنهاد دهد؛ معرفی این خدمت می‌تواند به سادگی یک اطلاع‌رسانی مستقیم به مشتریان ثابت شرکتی کافه یا کسب‌وکارهای اطراف باشد، بدون نیاز به کمپین تبلیغاتی گسترده.
زمان‌بندی این معرفی اهمیت دارد؛ چند هفته پیش از پایان سال یا نوروز، دقیقا زمانی است که تصمیم‌گیری برای هدیه شرکتی در بیشتر سازمان‌ها در جریان است، و رسیدن دیرهنگام به این تصمیم معمولا به معنای از دست رفتن فرصت آن سال است.
نکات عملی سفارش برای این نوع پروژه
برخلاف بسته‌بندی روزمره، سفارش هدیه شرکتی معمولا یک‌باره و برای تعداد مشخصی گیرنده است، که این خودش نیازمند برنامه‌ریزی متفاوتی است.
تعیین تعداد دقیق گیرنده‌ها پیش از سفارش، انتخاب ساختار بسته‌بندی متناسب با بودجه هر واحد هدیه، و در نظر گرفتن زمان تولید و حمل با فاصله کافی از تاریخ مورد نظر شرکت مشتری، سه نکته‌ای هستند که مسیر این سفارش را از یک تجربه ناموفق به یک همکاری تکرارشونده تبدیل می‌کنند.
جمع‌بندی؛ یک خط درآمد کوچک اما واقعی
هدیه شرکتی با برند کافه قرار نیست جایگزین فروش روزانه شود، اما به‌عنوان یک خط درآمد فصلی و کم‌ریسک، از دارایی‌هایی استفاده می‌کند که کافه از قبل دارد؛ برندی شناخته‌شده، بسته‌بندی چاپ‌شده و رابطه با تامین‌کننده. تنها چیزی که کم است، معرفی صریح این گزینه به مشتریان شرکتی احتمالی است.
برای محصول و فایل خودتان تصمیم دقیق‌تری بگیرید.
مشخصات محصول، تیراژ و فایل فعلی را ثبت کنید تا پرونده برای بررسی فنی و قیمت‌گذاری وارد کارتابل شود.
ثبت درخواست ↖